李源祥看好内地前景；友邦人寿渠道创新驱动业务恢复。

在全球保险行业面临利率波动和经济调整的背景下，友邦保险集团2025年全年业绩展现出稳健的一面。其中国内地子公司友邦人寿的总加权保费收入录得明显增长，体现了公司在复杂环境中保持发展定力的能力。

集团首席执行官李源祥在相关会议上反复强调，中国内地是友邦保险最重要的市场之一。这种战略重视不仅源于当前贡献，更基于对未来广阔成长空间的判断。内地市场的人口结构、消费升级趋势以及保障需求缺口，为长期业务发展提供了坚实基础。

针对2025年的具体表现，李源祥表示整体感到满意。尽管上半年受到前期利率下降引发的经济假设调整影响，但下半年新业务价值已呈现加速恢复态势。这一势头在进入2026年后得到进一步延续，显示出业务内在韧性的逐步显现。

卓越营销员渠道依然是推动友邦人寿增长的核心力量。该渠道在2025年贡献了绝大部分新业务价值，同时队伍规模持续扩大。活动人力、新进营销员以及活跃新进人员均实现了不同程度的增长，这得益于公司在招募、培训和支持体系上的持续优化。

人工智能技术的应用在营销员培养中发挥了重要作用。张晓宇详细阐述了AI如何贯穿销售路径的全过程，从培训角色扮演到数据驱动的客户培育，再到提供深度洞察。这种智能辅助帮助代理人更有效地将潜在客户转化为稳定关系，从而提升了整体渠道的生产力和转化效率。

银保渠道作为补充，在产品结构和客群定位上与营销员渠道形成差异化互补。其在新业务价值中的占比以及利润率表现，验证了这一策略的有效性。李源祥指出，两类渠道背后的客户需求存在明显区别，因此银保渠道的发展不会对营销员体系造成冲击，而是共同服务于更广泛的市场覆盖。

产品层面，友邦人寿坚持保障型产品作为核心策略。下半年营销员渠道的新业务价值中，保障型产品占据了重要份额。此外，公司还适时推出了附加重疾保障的分红型产品以及面向高净值人群的养老相关解决方案。这些创新产品更好地契合了消费者在健康风险管理和退休规划方面的实际需要。

区域扩张是友邦人寿2025年另一亮点。截至年底，公司已在十四个区域开展业务，新进入的山东、重庆、安徽、浙江等市场全面展业。这些新市场的业务增长较为突出，为整体新业务价值带来了积极贡献，并显著扩大了目标客户基数。

李源祥对未来发展持积极态度，认为内地市场的机遇明显大于挑战。友邦保险资管在2025年底获得开业批复，成为外资独资保险资产管理公司中的先行者。这一进展不仅强化了友邦对中国市场的长期承诺，也为行业高水平开放提供了生动案例。

资管公司的设立推动了资产负债管理的专业化分工。在实际操作中，寿险公司保留资产配置职责，而具体投资执行则由资管团队承担。这种清晰的权责划分提升了运营效率，优化了风险控制，并为未来参与更多投资品种提供了灵活空间。同时，内地人才库的优势将促进跨区域的人才流动和能力共享。

综合来看，友邦人寿2025年的业绩在渠道创新、科技赋能和区域布局等多维度展现出积极变化。通过深化营销员队伍建设、平衡银保补充作用以及强化保障产品导向，公司正稳步适应市场环境演变。展望长远，在李源祥等管理层的引领下，友邦将继续以专业服务和长期视角，深耕中国内地这一关键市场，为客户提供可靠的保障方案，并为集团整体价值创造注入持续动力。