早年间,电商渠道被视为销量的“助推器”,企业往往通过大规模补贴换取GMV增长。然而,这种模式的副作用极其明显:价格锚点下移。只要线上价格一旦失控,线下经销商的利润空间便会迅速崩塌。农夫山泉显然很早就意识到了这一点,将电商占比控制在5%左右,这一决策在当时或许被视为保守,但从长周期看,这是极佳的风险对冲策略。 复盘农夫山泉盈利模型:电商渠道管控下的利润增长逻辑 IT技术 复盘农夫山泉盈利模型:电商渠道管控下的利润增长逻辑 IT技术

复盘农夫山泉盈利模型:电商渠道管控下的利润增长逻辑